2017年的蓮花科，日子并不好過，作為一家主要從事手機(jī)芯片、智能設(shè)備芯片研發(fā)、設(shè)計和銷售的半導(dǎo)體公司，中低端手機(jī)芯片的競品有山海m1、m2、m3和m4，高端市場又有山海m－5擋路。

  兩年前，蓮花科在大華區(qū)智能手機(jī)芯片市場的份額約為30％，現(xiàn)如今只有可憐的10％不到，丟失的部分，全被山海微電的芯片產(chǎn)品所取代。

  在天竺市場，由于大米科技、山海微電和咔咔集團(tuán)的聯(lián)手打壓，市占率從原先的50％跌落到了20％。

  因為山海微電的芯片全是自主研發(fā)，并且還能自產(chǎn)自銷，少了一道代加工的流轉(zhuǎn)手續(xù)，成本上自然輕松碾壓蓮花科。

  大米科技在天竺銷售的手機(jī)，憑借性能出色的芯片處理器和鴻蒙系統(tǒng)，成功征服了當(dāng)?shù)赜脩�，而蓮花科的mt7697、mt2523、helio p23和helio p25芯片，卻越來越不受手機(jī)品牌商待見。

  去年公司的全年營收只有260億華幣，同比下滑34.8％。

  目前，蓮花科只能勉強(qiáng)守住灣島和東南雅部分市場，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

  灣積電陷入爭斗，10納米芯片工藝遲遲無法提升良品率，7納米芯片制程毫無頭緒。

  蔡欣懌若是不想被時代拋棄，搭乘山海微電這艘巨輪，就是最好的選擇。

  要么死，要么絕處逢生！

  一切都看陳河宇的意思！

  在焦灼的等待中，蔡欣懌時不時望向門外，這一細(xì)節(jié)被何婷波盡收眼里。

  實際上，山海微電長期以往，所有的動作都是在針對灣積電，蓮花科只是無辜躺槍。

  在國產(chǎn)芯片崛起后，蓮花科芯片的性能和價格優(yōu)勢，瞬間消失殆盡，被采購商放棄也是應(yīng)有之理。

  半個小時后，陳河宇姍姍來遲，帶著老默走了進(jìn)來。

  “唰”地一聲！

  蔡欣懌立馬站起來，上前兩步，握住了陳河宇的手，躬身問候道：“陳先生，久仰大名，今日一見，果真是器宇軒昂！”

  “蔡先生，客氣了，坐下說話。”

  陳河宇語氣平淡道。

  助理小姚拉開主位前的椅子，隨即退到一旁。

  陳河宇坐下來后，光明正大地審視蔡欣懌，看上去六十出頭，比章志謀那個老幫菜要年輕二十多歲，戴著一副黑框眼鏡，從鏡片的厚度上判斷，對方的視力很差。

  干凈利落的平頭造型，發(fā)色灰黑參半，半截濃眉煞是醒目，眼角下垂，抬頭紋極重，一臉的苦相。

  若非事先知道他的身份，褪去光鮮亮麗的衣著打扮，還以為是個普通工人，一丁點集團(tuán)老總的威勢都沒有。

  又是一個老狐貍，恐怕城府不低于章志謀。

  咬人的狗不叫，會叫的狗不咬人，亙古不變的道理！

  陳河宇默默點評道。

  “陳先生，我代表蓮花科全體12000名員工，請求山海微電給我們一條生路。”

  蔡欣懌苦笑一聲，開始賣慘。

  “噢？蔡先生，如果我沒記錯的話，山海微電從未對蓮花科進(jìn)行過打壓，就連商業(yè)上的競爭摩擦都是少之又少，你的這個要求，倒是讓我有些不知所措�！�

  陳河宇揣著明白裝糊涂，凝聲說道。

  蓮花科在芯片賽道上失利，關(guān)山海微電什么事？

  難道你家產(chǎn)品不給力，還能賴到勞資頭上？

  “陳先生，實不相瞞，蓮花科在今年的營收很難超過200億，我們在大華區(qū)和天竺地區(qū)的市占率不斷萎縮，再過個一年半載，恐怕連東南雅的市場都保不住。

  下一步，就得去灰洲大陸討飯吃……”

  蔡欣懌緩緩解釋道。

  “是嗎？”

  陳河宇淡淡道，頓感與他無關(guān)，倘若蔡欣懌苦等二十天，就為了和他說這些，那確實讓人難繃。

  再說了，去灰洲大陸討飯？

  也得先問問大米科技和伯魯特集團(tuán)同不同意？

  哪有蔡欣懌想象的那么容易！

  他的態(tài)度很明確，蔡欣懌想要拿到山海微電的支持，不掏點真金白銀出來，想都別想！

  蔡欣懌絮絮叨叨說了一堆，悄悄觀察了一眼陳河宇的反應(yīng)，見他無動于衷，于是話鋒一轉(zhuǎn)，低聲下氣道：“陳先生，能不能賞蓮花科一口飯吃？”

  “蓮花科與金陵高科、江電科技、華芯國際不一樣，他們是芯片代工服務(wù)商，蓮花科是芯片設(shè)計公司，和山海微電存在直接競爭，讓我扶持競品公司，不知道蔡先生能拿出什么樣的籌碼？”

  陳河宇輕輕一笑，直奔主題道。

  蔡欣懌心神一凜，眼睛微微瞇起，略一沉吟，抬頭承諾道：“蓮花科同樣愿意加入華國半導(dǎo)體協(xié)會，以山海集團(tuán)馬首是瞻�！�

  陳河宇神色平靜，假使這句話放在一年前，他或許會暢然一笑，但在山海微電一統(tǒng)大華區(qū)半導(dǎo)體行業(yè)后，蓮花科的投誠之舉，完全沒有絲毫份量。

  他徹底解決了真空爐、光刻機(jī)、離子注入機(jī)和化學(xué)沉積機(jī)這些前道晶圓制造設(shè)備，也搞出了更加先進(jìn)的減薄機(jī)、劃片機(jī)、裝片機(jī)和分測機(jī)這些后道封測裝備，更是研發(fā)出了品質(zhì)更加優(yōu)異的光刻膠、氟聚酰亞胺和高純氟化氫。

  可以說，在芯片半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)鏈條上，山海微電帶領(lǐng)上百家成員企業(yè)，實現(xiàn)了百分百的國產(chǎn)化。

  霓虹、啤酒和漂亮國，既不能用光學(xué)技術(shù)卡山海微電的脖子，也不能用光阻材料限制山海微電的發(fā)展。

  蓮花科對于陳河宇來說，可有可無，形同雞肋。

  “在我看來，不管是蓮花科還是三興，都能成為不錯的合作伙伴，像柳桂賢為山海集團(tuán)帶來了數(shù)項關(guān)鍵的閃存專利技術(shù)，填補(bǔ)了業(yè)務(wù)層面空缺。

  那么，蔡先生，你能為山海帶來什么？”

  陳河宇沉聲問道，嘴角勾起一抹嘲諷的笑意。

  蔡欣懌的臉色頓時變得難堪，他不怕陳河宇獅子大開口，就怕對方不開口。

  他上一句話里的潛臺詞，表達(dá)的極為明確，蓮花科也肯繳納35％的凈利潤，只要山海微電高抬貴手，放他一馬。

  但陳河宇這句話一出，便讓他心里明白，自己糾結(jié)數(shù)日的優(yōu)渥條件，對方壓根就沒放在眼里。

  “陳先生，那您有什么要求？”

  蔡欣懌想了想，把問題重新踢了回去，他不能露怯，也不能讓陳河宇看出他的恐懼。

  “蔡總，其實我蠻好奇的，你為什么不去尋求葛洛夫的庇護(hù)？就算英特電子與山海微電有一定差距，蓮花科想拿到28納米到10納米的工藝制程，應(yīng)該不會很難吧？”

  陳河宇笑著問道。

  灣島的半導(dǎo)體行業(yè)，大多追隨漂亮國半導(dǎo)體協(xié)會的腳步，起步之初，亦從中撈到不少好處。

  現(xiàn)在灣積電處于殘廢狀態(tài)，漂亮國半導(dǎo)體協(xié)會若是想繼續(xù)進(jìn)軍大華區(qū)的集成電路市場，扶持蓮花科自然是個不錯的選擇。

  “……”

  蔡欣懌訕笑，默然無聲。

  他在動身來滬城之前，親自去了一趟漂亮國，然而貝德萊基金會，并不認(rèn)為蓮花科能對山海微電產(chǎn)生什么負(fù)面影響。

  一個產(chǎn)業(yè)鏈完善的華國半導(dǎo)體行業(yè)，讓他們無從下嘴，無奈之下，唯有默認(rèn)山海微電和華國芯片崛起的事實。

  至于動用非常規(guī)手段，又讓他們心生顧忌。

  第一，陳河宇自打進(jìn)入商界后，只去過一次海外，派人去大華區(qū)辦事，只會激起上層的震怒和不滿；

  第二、陳河宇在報復(fù)時，雷厲風(fēng)行、斬草除根的處事態(tài)度，讓他們不敢輕舉妄動。

  一旦失敗，被山海集團(tuán)查到，就要面臨無休止的反擊！

  誰都不想招惹一個行事無所顧忌的瘋子。

  所以，在動用技術(shù)資源支持蓮花科的議題上，大多數(shù)的協(xié)會成員投了反對票。

  在他們看來，扶持蓮花科，等于是肉包子打狗！

  “大家同根同源，都是自己人嘛。”

  蔡欣懌磕磕盼盼，最終找了一個癟足的借口，厚著臉皮道。

  “蔡先生，這些理由都不夠充分，蓮花科的市值不過100億美刀出頭。

  在芯片設(shè)計領(lǐng)域或許有一些技術(shù)積累，但山海微電并不需要，在芯片生產(chǎn)制造上，更是毫無經(jīng)驗，我看不到支持蓮花科帶來的好處�！�

  陳河宇說完后，身體后仰，靠在椅子上，不再多言。

  他給蔡欣懌留足了思考空間，想讓對方盡快搞清楚蓮花科的核心價值后，再提合作的事。

  時間一分一秒的過去，良久之后，蔡欣懌張了張嘴，先是重重的嘆息，然后肅聲道：“陳先生，我可以說服董事會，轉(zhuǎn)讓20％的股權(quán)比例給山海集團(tuán)�！�

  把蓮花科的控制權(quán)給我？

  陳河宇愣了一下，沒想到蔡欣懌會整這么一出，他原本打算借此機(jī)會，將對方的移動通信、無線連接和圖像處理技術(shù)收羅一空，喂給莫斯智能系統(tǒng)，從而推陳出新。

  但蔡欣懌居然肯賣股權(quán)？

  “你手里只有5.5％的股權(quán)，剩下60％都在貝德萊基金會、英特電子、應(yīng)用材料和鎬通的名下，你能搞得定？”

  陳河宇不置可否道。

  詭知道蔡欣懌是不是在吹牛皮？

  像蓮花科這種創(chuàng)立多年的企業(yè)，股權(quán)非常分散，想要協(xié)調(diào)董事會的利益，讓其掏出20％的股權(quán)，難度之高，不亞于三年前，讓蓮花科在雅洲市場正面擊敗灣積電。

  后者，蓮花科曾經(jīng)用了十幾年功夫，最終選擇放棄，斬斷了代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，專心搞設(shè)計工序。

  “陳先生，我敢提出來，自然有把握。”

  蔡欣懌鄭重其事道。

  “既然如此，與蓮花科合作也沒關(guān)系，但我有幾個要求�！�

  陳河宇輕描淡寫道。

  他只要一條聽話的狗，而不是隨時準(zhǔn)備反咬一口的畜生。

  在股權(quán)架構(gòu)和收益分成方面進(jìn)行壓制，才能讓對方乖乖聽話。

  “您請吩咐�！�

  蔡欣懌乖乖應(yīng)聲道，在被漂亮國的半導(dǎo)體協(xié)會徹底拋棄后，他明白自己手上的籌碼微乎其微，陳河宇能答應(yīng)合作，已屬僥幸。

  “首先，山海資本以一元華幣收購蓮花科20％的股權(quán)；其次，蓮花科每年的凈利潤，要上繳35％作為集團(tuán)的技術(shù)專利費用；最后，業(yè)務(wù)運(yùn)營上要聽從集團(tuán)的統(tǒng)一安排�！�

  陳河宇頗為強(qiáng)勢，一一交代道。

  一元華幣？

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