大樓四周綠樹(shù)成蔭，花團(tuán)錦族，地面鋪設(shè)一層整齊的石板，正前方是一個(gè)寬闊空曠的廣場(chǎng)，擺放雕塑和水景裝置，平添了幾分優(yōu)雅氣息。

  和廬城大米汽車(chē)工廠比起來(lái)，滬汽集團(tuán)的總部園區(qū)明顯要豪華許多。

  一行人走走停停，陳河宇并不著急，任由呂經(jīng)緯充當(dāng)導(dǎo)游，介紹著滬汽的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況。

  “2016年，滬汽集團(tuán)的全年整車(chē)銷(xiāo)售量是648.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)率9.9％，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高達(dá)22.6％，足以證明我們的產(chǎn)能實(shí)力�！�

  呂經(jīng)緯侃侃而談道。

  “但在新能源汽車(chē)領(lǐng)域，滬汽的重視程度似乎不太高，去年只賣(mài)出去2.6萬(wàn)輛，占比僅有0.4％，連百分之一都沒(méi)達(dá)到�！�

  陳河宇淡淡說(shuō)道。

  “陳總，在無(wú)限續(xù)航功能和衛(wèi)星電網(wǎng)誕生之前，購(gòu)車(chē)用戶對(duì)于新能源汽車(chē)的接受程度不強(qiáng)烈，特拉斯倒是只做電力汽車(chē)，但他們?nèi)ツ甑慕桓读恳矝](méi)突破8萬(wàn)輛……”

  呂經(jīng)緯鎮(zhèn)定自若道。

  2.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售成績(jī)看上去有些拿不出手，但這是2017年，新能源汽車(chē)和綠色節(jié)能減排還未開(kāi)始大力推行的時(shí)期，倒也談不上丟人。

  他作為滬汽集團(tuán)的大老板，選擇坦然面對(duì)。

  陳河宇看在眼里，忍不住暗道：“能混到這個(gè)位置的人，基本沒(méi)有蠢貨，手段和智慧都不缺�！�

  “……在今年，滬汽預(yù)備加強(qiáng)新能源汽車(chē)的研發(fā)生產(chǎn)，在即將上馬的計(jì)劃里，包括威榮ei5、威榮ei6和威榮rx5插電混合動(dòng)力版，我有把握將銷(xiāo)售量推到10萬(wàn)的數(shù)字�！�

  “如果今天的溝通順利，我想30萬(wàn)、50萬(wàn)也不是難事�！�

  呂經(jīng)緯信心十足道，同時(shí)意有所指。

  他推了推眼鏡，又領(lǐng)著陳河宇向主建筑大樓緩緩走去。

  滬汽在大華區(qū)的汽車(chē)市場(chǎng)深耕多年，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)線建設(shè)、線下渠道網(wǎng)，都不是大米可以匹敵的。

  然而，大米汽車(chē)也有自身的優(yōu)勢(shì)，拋開(kāi)無(wú)線充電技術(shù)不談，電池組、電池管理系統(tǒng)和自動(dòng)駕駛等方面，一樣是其他公司無(wú)法比擬的存在。

  一行人步入大廳，接著乘坐電梯，直奔頂樓的行政會(huì)議室。

  第380章 5000華幣／套？難辦？那就都別辦了！

  “呂總，山海集團(tuán)和特拉斯的合作細(xì)節(jié)，相信你應(yīng)該非常清楚，針對(duì)國(guó)內(nèi)車(chē)企的運(yùn)營(yíng)政策，不會(huì)相差太多�！�

  陳河宇落座后，沖著呂經(jīng)緯開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道。

  出發(fā)之前，他就定好了談判策略，心中早有腹案，與其浪費(fèi)時(shí)間唇槍舌戰(zhàn)，不如開(kāi)誠(chéng)布公、直奔主題。

  5000美刀一套的無(wú)線能源接收器！

  3％的整車(chē)銷(xiāo)售額充當(dāng)“衛(wèi)星電網(wǎng)”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)！

  采買(mǎi)的電力資源，必須由夸父能源公司供應(yīng)！

  呂經(jīng)緯眉頭緊鎖，這些條款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一聲，果然是怕什么來(lái)什么！

  他知道特斯拉除了答應(yīng)過(guò)這些要求外，還簽下了一份電池組和記憶金屬材料的采購(gòu)單，用來(lái)打造高端車(chē)型，爭(zhēng)搶百萬(wàn)豪車(chē)市場(chǎng)。

  但5000美刀一套，太特么貴了啊！

  “陳總，我確實(shí)有所耳聞，滬汽集團(tuán)對(duì)于其他條件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些難以承受，能否便宜點(diǎn)？”

  呂經(jīng)緯沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用詞，試探道。

  “噢？呂總認(rèn)為，價(jià)格應(yīng)當(dāng)定在多少合適？”

  陳河宇笑了笑，身體微微后傾，靠在松軟舒適的椅背上，語(yǔ)氣平淡道。

  “5000元華幣如何？”

  呂經(jīng)緯對(duì)上陳河宇似笑非笑的眼神，尷尬一笑，硬著頭皮報(bào)價(jià)。

  從5000美刀砍至5000華幣，一下子降了六倍有余！

  “一輛13萬(wàn)的騰速，滬汽要向啤酒國(guó)的眾大總部交納1.5萬(wàn)華幣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，費(fèi)率大概是11.5％，此外利潤(rùn)還要對(duì)半分配，為什么輪到山海集團(tuán)，呂總卻舍不得出錢(qián)了？”

  陳河宇慢慢收起笑意，沉下臉來(lái)，寒聲問(wèn)道。

  “陳總，您誤會(huì)了，滬汽集團(tuán)不是舍不得出錢(qián)。咱們拿四月份剛剛上線的威榮ei6舉例，智享版的售價(jià)是20.8萬(wàn)，補(bǔ)貼到手價(jià)為16.8萬(wàn)，如果再加上5000美刀的接收器，我擔(dān)心會(huì)大大影響消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)積極性�！�

  呂經(jīng)緯連忙解釋道。

  “是嗎？”

  陳河宇不置可否道，對(duì)方在想什么，他心里一清二楚。

  談成本絕對(duì)是在混淆概念，擁有了無(wú)限續(xù)航功能的新能源汽車(chē)，還需要再做插電式混合動(dòng)力嗎？

  答案不言而喻！

  能直接省下一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的錢(qián)，哪怕威榮ei6搭載的“芯藍(lán)”16t缸直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，是滬汽自主研發(fā)的產(chǎn)品，制造費(fèi)用也不會(huì)低于2萬(wàn)華幣。

  呂經(jīng)緯無(wú)非是想把這部分的利潤(rùn)空間，裝進(jìn)滬汽集團(tuán)的兜里。

  “去年城市居民的人均收入才38485元，一輛威榮ei6不吃不喝要五年工資，定價(jià)太高容易導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。

  陳總，滬汽的銷(xiāo)量越高，山海集團(tuán)的收益才能越多不是嗎？”

  呂經(jīng)緯一本正經(jīng)道。

  “那你為什么不把車(chē)賣(mài)的便宜點(diǎn)？非得讓勞資降價(jià)？”

  陳河宇暗中嗤笑，對(duì)方說(shuō)得再大義凜然，還不是蠅營(yíng)狗茍，只想著為自個(gè)兒謀劃。

  “既然呂總開(kāi)口，總歸要降一部分，那就3000美刀吧。”

  他故作一副為難之色，淡淡道。

  3000美刀？

  呂經(jīng)緯下意識(shí)地看向兩名最為親近的下屬，頓時(shí)面面相覷，這個(gè)價(jià)格和他們的心理價(jià)位還是相去甚遠(yuǎn)啊。

  “陳總，可否再商量商量，3000美刀的定價(jià)著實(shí)高了一些�！�

  呂經(jīng)緯咬咬牙，堆滿笑臉道。

  “其實(shí)，5000華幣的采購(gòu)價(jià)不是不可以，只要呂總答應(yīng)我一個(gè)條件，500華幣我也肯賣(mài)。”

  陳河宇打趣道。

  “陳總，您盡管提，但凡我能做到�！�

  呂經(jīng)緯眼前一亮，拍著胸脯道。

  “電力資源的采買(mǎi)價(jià)格，我要按歐羅洲的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)�！�

  陳河宇一臉玩味道。

  瞬間，會(huì)議室里的氣氛直降到冰點(diǎn)，呂經(jīng)緯沉著臉，悶聲問(wèn)道：“陳總這是在耍我？”

  歐羅洲的電能價(jià)格在每千瓦時(shí)0.2－0.4歐鈔不等，縱使用0.2歐鈔計(jì)算，充電消費(fèi)也近乎是大米汽車(chē)的三倍。

  消費(fèi)者用腳趾頭下決定，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)滬汽集團(tuán)的電能源汽車(chē)。

  “難道不是呂總先和我開(kāi)玩笑的嗎？”

  陳河宇聳了聳肩，無(wú)所謂道。

  “呂總，陳總，做生意嘛，有商有量，切莫傷了和氣才是。3000美刀貴嗎？我覺(jué)得就挺好，比特拉斯的采購(gòu)價(jià)格還低了四成�！�

  周安笑吟吟道，跳出來(lái)打圓場(chǎng)。

  他算看出來(lái)了，一個(gè)拼命壓價(jià)、不想掏錢(qián)，一個(gè)仗著技術(shù)壟斷、寸步不讓。

  在芯片半導(dǎo)體、無(wú)限續(xù)航地鐵組、滬城光伏工廠的土地問(wèn)題上，陳河宇多次援手，給足他面子，自然要投桃報(bào)李。

  呂經(jīng)緯深深看了一眼周安，大腦飛快轉(zhuǎn)動(dòng)，苦思冥想著。

  “呂總，大華區(qū)的電能充值業(yè)務(wù)，對(duì)山海集團(tuán)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間薄弱，等于是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

  若是滬汽集團(tuán)連3000美刀的價(jià)格都接受不了，坦白而言，我想真的沒(méi)有合作必要。”

  陳河宇慢悠悠說(shuō)道。

  一輛售價(jià)20萬(wàn)的新能源汽車(chē)，衛(wèi)星電網(wǎng)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)是6000元華幣，一套無(wú)線電能接收器的成本是19800元華幣，加在一起不到整車(chē)售價(jià)的13％。

  與滬汽集團(tuán)繳納給海外車(chē)商的費(fèi)用相比，壓根談不上很過(guò)分。

  “陳總，2000美刀一套，我承諾一次性采購(gòu)50萬(wàn)套�！�

  呂經(jīng)緯還是不死心，想用訂單量換取更低的采買(mǎi)價(jià)，但他完全忘了，無(wú)線電能接收器的市場(chǎng)供不應(yīng)求，陳河宇根本沒(méi)有壓低毛利率的必要。

  “呂總，現(xiàn)在看來(lái)，我們兩家在定價(jià)上的爭(zhēng)議比較大，我建議先擱置下來(lái)，等大家回去考慮明白后，再行安排下次談判的日期�！�

  陳河宇輕聲說(shuō)道。

  言下之意，難辦？那就都別辦了！

  從自身利益考慮，他把接收器配額留給大米汽車(chē)不香嗎？

  一臺(tái)車(chē)至少能給山海集團(tuán)賺回10萬(wàn)華幣！

  滬汽卻連25800元華幣都不愿意掏，那還談個(gè)錘子？

  呂經(jīng)緯的臉色極為難看，作為一家實(shí)力雄厚的車(chē)企掌門(mén)人，就算在袁老跟前，他也是頗有牌面的大人物。

  如今被一個(gè)小輩奚落，面子上多少有點(diǎn)掛不住。

  “呵呵，陳總說(shuō)的在理，那我再開(kāi)會(huì)討論討論，有結(jié)果了再通知你。”

  呂經(jīng)緯漠然回道。

  得！

  白白浪費(fèi)他的時(shí)間！

  陳河宇望著周安，給到一個(gè)眼神，意思很明確，不是他不給面子，而是呂經(jīng)緯不上道。

  “沒(méi)問(wèn)題�！�

  他笑著站起身，眼底閃過(guò)一絲冷意，帶著老默等人告辭。

  臨出門(mén)之際，只有一個(gè)副總裁陪同相送，呂經(jīng)緯連抬腳的念頭都沒(méi)，裝都不想裝了。

  “呂總，你糊涂啊�！�

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