“陳先生，李家從千禧年后，就在霧國(guó)深耕運(yùn)作，港口、供水、供電和天然氣銷(xiāo)售，均有不俗的建樹(shù)，山海借長(zhǎng)姜實(shí)業(yè)的渠道網(wǎng)，才能賣(mài)出更多的電力資源。

  倘若霧國(guó)供電司來(lái)談，最多每年采買(mǎi)300億千瓦時(shí)，而李家，敢跟你簽下每年1000億千瓦時(shí)的供電合同�！�

  李哲鉅微微一笑，信心十足道。

  他很清楚夸父能源公司的多余電力從而何來(lái)，大多都是新型光伏板用戶售賣(mài)的閑置電力，成本僅0.5華幣／千瓦時(shí)。

  他若開(kāi)出0.15歐鈔／千瓦時(shí)的價(jià)格，山海集團(tuán)的毛利率就能達(dá)到105.2％；若是0.25歐鈔／千瓦時(shí)的價(jià)格，山海集團(tuán)的毛利率則能突破173.6％。

  和之前賣(mài)給啤酒國(guó)的價(jià)格相比，確實(shí)低了不少，但李家采買(mǎi)的量級(jí)足夠大。

  山海集團(tuán)如果找不到合適的買(mǎi)家，這些多余的電力，頂天只能以0.7－0.8華幣／千瓦時(shí)的低價(jià)，賣(mài)給國(guó)內(nèi)的供電公司。

  這也是李哲鉅相信自己，今天能說(shuō)服陳河宇的底氣所在。

  不是每一樁生意都能賺到十倍、八倍的利潤(rùn)，天時(shí)地利人和，缺一不可！

  “長(zhǎng)姜實(shí)業(yè)的采購(gòu)價(jià)格是多少？”

  陳河宇淡然問(wèn)道，雖然李哲鉅極力掩飾，他還是從對(duì)方眼里，看到一抹濃濃的貪婪之色。

  李哲鉅說(shuō)得再漂亮，也無(wú)法擺脫中間商的身份。

  “0.15歐鈔／千瓦時(shí)，合同簽五年，每年采買(mǎi)1000億千瓦時(shí)的電力�！�

  李澤鉅拋出方案一的底價(jià)。

  “李先生，你確定沒(méi)在開(kāi)玩笑？千湖國(guó)只是借用衛(wèi)星電網(wǎng)的能源傳輸服務(wù)，每千瓦時(shí)還需支付0.2歐鈔的費(fèi)用�！�

  陳河宇冷下臉來(lái)，佯裝不屑道。

  “陳總，短暫性的稀缺價(jià)格，并不具備代表性，你是生意人，想來(lái)應(yīng)該明白這個(gè)道理�！�

  李澤鉅不以為意，從容應(yīng)對(duì)道，但在稱呼上，卻悄然改變。

  “李總，給你一次重新報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，若還是毫無(wú)誠(chéng)意，那就請(qǐng)回吧�！�

  陳河宇睥睨道，語(yǔ)氣看似平淡無(wú)味，卻又讓人感覺(jué)不怒自威。

  李澤鉅被懟了一句，不由地面露難色，一時(shí)間不知道要不要報(bào)出“0.2歐鈔”的價(jià)格。

  萬(wàn)一對(duì)方不滿意，他這一趟算白跑了。

  “陳總，你的心理價(jià)位是多少？”

  李澤鉅反客為主，不想再讓陳河宇試探他的底線，人的貪欲是無(wú)窮無(wú)盡的，他可沒(méi)把握滿足。

  “0.25歐鈔／千瓦時(shí)，合同兩年一簽，每年最低采購(gòu)量不能少于1500億千瓦時(shí)，銷(xiāo)售范圍僅限霧國(guó)�！�

  陳河宇咧嘴一笑，獅子大開(kāi)口。

  你讓我說(shuō)，那我就不客氣了！

  0.25歐鈔／千瓦時(shí)的價(jià)格與霧國(guó)的居民電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)持平，換言之，李家若是沒(méi)能力抬高售價(jià)，就只能白忙活一場(chǎng)。

  兩年一簽的要求，方便山海集團(tuán)靈活調(diào)價(jià)。

  每年1500億千瓦時(shí)的電能，幾乎占到霧國(guó)44％的全年消費(fèi)量，李家如果賣(mài)不完，損耗只能算在自己頭上。

  “陳總，這個(gè)條件太過(guò)苛刻，恕我不能答應(yīng)�！�

  李澤鉅臉色緊繃，斷然拒絕道。

  “那算咯，下個(gè)月我會(huì)派人前往霧國(guó)，和供電司親自談，或許再收購(gòu)一家電力公司，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇�！�

  陳河宇輕描淡寫(xiě)道，暗含威脅之意。

  “陳總，最多0.2歐鈔／千瓦時(shí)，其他條件，我……”

  李澤鉅連忙回復(fù)道。

  “李家想吃這口飯，得看我的臉色，你明白嗎？”

  陳河宇擺擺手，直接打斷對(duì)方，毫不客氣。

  云鯤太空、夸父計(jì)劃籌備數(shù)年，到了該收獲的季節(jié)，李家想坐順風(fēng)車(chē)，可沒(méi)那么容易。

  “你……”

  李澤鉅氣急，眼中含怒，冷冷看著陳河宇。

  他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，對(duì)方如此強(qiáng)勢(shì)！

  “李先生，別誤會(huì)，我可沒(méi)有故意針對(duì)李家，霧國(guó)原本就在夸父能源公司的運(yùn)營(yíng)范圍內(nèi)。

  你想壟斷霧國(guó)的電力供應(yīng)沒(méi)問(wèn)題，但有一個(gè)前提，需要我點(diǎn)頭。”

  陳河宇意味深長(zhǎng)道。

  言下之意，山海集團(tuán)就算想在歐羅洲養(yǎng)條狗，也要看看狗的成色。

  第372章 估值1200億歐鈔！與虎謀皮，誰(shuí)才是老虎？

  “這絕對(duì)不是對(duì)方的真實(shí)目的�！�

  李澤鉅看著陳河宇似笑非笑的眼神，瞬間冷靜下來(lái)，數(shù)十年如一日的養(yǎng)氣功夫，讓他在復(fù)雜多變的環(huán)境下，大腦依舊可以保持高度清醒。

  “陳先生，我或許摸不透你的想法，但細(xì)數(shù)陳總以往的談判經(jīng)歷，都有一個(gè)較為明顯的特征。”

  李澤鉅長(zhǎng)舒一口氣，露出笑意，輕聲說(shuō)道。

  “噢？是嗎？”

  陳河宇笑了笑，端起右手邊的茶杯，輕輕抿上一口，等待對(duì)方的下文。

  “陳先生是個(gè)追求高效率的人，若是不想要合作，大可不必出來(lái)見(jiàn)我，既然答應(yīng)談判，說(shuō)明陳總對(duì)合作之事并不排斥。”

  李澤鉅慢悠悠回道。

  “我的要求已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，只是李先生做不了主，我又有什么辦法？”

  陳河宇不咸不淡道。

  “就算家父在這里，我篤定他也不會(huì)答應(yīng)，你提的條件，沒(méi)人會(huì)同意�！�

  李澤鉅苦笑道。

  霧國(guó)全年才3300億千瓦時(shí)的電能消耗，既要維持高昂的售價(jià)，每年穩(wěn)定賣(mài)出1500億千瓦時(shí)，還要把經(jīng)營(yíng)范圍局限在霧國(guó)三島。

  哪怕天賦異稟的商界奇才來(lái)了，也只能干瞪眼。

  “這個(gè)要求，只是我對(duì)夸父能源公司的kpi考核，李先生，難道感覺(jué)很過(guò)分嗎？”

  陳河宇輕描淡寫(xiě)道。

  這句話，他故意模糊了一下說(shuō)法，這個(gè)考核的確和楊宏碩溝通過(guò)，但只要在三年內(nèi)完成即可。

  針對(duì)李澤鉅，他卻把時(shí)間定在了第一年。

  “陳總，還是回歸正題，長(zhǎng)姜實(shí)業(yè)想要拿到夸父能源公司在霧國(guó)的電力經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，到底需要付出什么代價(jià)？”

  李澤鉅收斂起笑意，認(rèn)真問(wèn)道。

  “我在歐羅洲確實(shí)需要一個(gè)代理人，幫山海集團(tuán)管理電力資源的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但這個(gè)人可以是夸父能源的某位海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人，也可以是長(zhǎng)姜實(shí)業(yè)的電力公司總經(jīng)理。

  到底如何選擇，主要是看李先生、或者說(shuō)，看李家的態(tài)度和立場(chǎng)�！�

  陳河宇凝思片刻道。

  他從年初的幾次談判中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于歐羅洲的電力業(yè)務(wù)，集團(tuán)急需一名經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理人充當(dāng)先鋒，幫他統(tǒng)籌談判、運(yùn)營(yíng)和日常管理事務(wù)。

  招人還在進(jìn)行時(shí)，李澤鉅便主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，不由地讓他動(dòng)了其他心思。

  李家立足港島，以霧國(guó)為跳板，將生意做到了歐羅洲各國(guó)，渠道網(wǎng)和人脈網(wǎng)，比任何一個(gè)經(jīng)理人都要出色。

  無(wú)疑是他心里最完美的候選人！

  把聲名顯赫的李氏家族當(dāng)作“打工仔”看待，這個(gè)世界也沒(méi)幾個(gè)人了。

  在陳河宇看來(lái)，李家宛如一匹烈馬，駕馭得當(dāng)，就能開(kāi)疆拓土；倘若稍不注意，又容易傷到自己。

  “陳先生的意思，是想入股李家在霧國(guó)的電力公司？”

  李澤鉅是個(gè)聰明人，一點(diǎn)就透，立馬試探道。

  “不是入股，而是并購(gòu)，成立一家全新的跨國(guó)電力公司，用來(lái)提升挖掘歐羅洲的電力消費(fèi)市場(chǎng)�！�

  陳河宇淡然說(shuō)道。

  “……”

  李澤鉅愣了一下，接著瞬間反應(yīng)過(guò)來(lái)，這家新公司誰(shuí)做主，自然不言而喻，陳河宇這小子，竟然想拉上整個(gè)李家，給他當(dāng)馬前卒？

  “陳先生，未免有些異想天開(kāi)了�！�

  他忍不住出言譏諷道。

  “李家在霧國(guó)的電力產(chǎn)業(yè)，攏共價(jià)值不到1000億華幣，就算拿下30％的供電需求，每年的盈利也不會(huì)超過(guò)30億歐鈔。

  如果與山海集團(tuán)合作，一同吃下歐羅洲30％的供電業(yè)務(wù)，這個(gè)數(shù)字就能翻個(gè)十倍、二十倍；吃下60％的市場(chǎng)份額，就能翻個(gè)三十倍！

  看似李家失去了自主權(quán)，但獲得的利潤(rùn)變高了，李先生，求財(cái)還是求權(quán)，一切由你決定！”

  陳河宇正色道。

  “陳總，我想聽(tīng)你說(shuō)句實(shí)話，假如我不答應(yīng)，你會(huì)怎么做？”

  李澤鉅推了推眼鏡，皺眉道。

  “選個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，帶團(tuán)隊(duì)前往歐羅洲開(kāi)拓市場(chǎng)；如果失敗，我會(huì)親自出手�！�

  陳河宇輕笑一聲道。

  他對(duì)歐羅洲的能源市場(chǎng)志在必得，甚至準(zhǔn)備收買(mǎi)一些環(huán)保組織和當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)，加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)火力發(fā)電、核能發(fā)電的抵制。

  如此一來(lái)，夸父能源的光伏電池板和電力資源，才能賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。

  “新公司的股權(quán)占比怎么劃分？”

  李澤鉅點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)追問(wèn)道。

  “山海集團(tuán)占股90％，剩下的留給長(zhǎng)姜實(shí)業(yè)，同時(shí)，我會(huì)給新公司注資400億歐鈔，拿來(lái)收購(gòu)高盧國(guó)、啤酒國(guó)、意呆利和橄欖國(guó)，以及北極圈附近地區(qū)的供電和供暖產(chǎn)業(yè)。”

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