這是一個(gè)絕佳的機(jī)遇，9000萬美刀算什么大單，雅州、歐羅洲、北美洲上百家芯片，只要吃下一半，horae才能稱得上成功！

  第225章 29.1億美刀總訂單，100臺(tái)duv光刻機(jī)

  五月初夏，燕城的雨濃烈清新，涼爽悠然。

  陳河宇邁出四合院的赤銅大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞧見老默撐著大黑傘，站在車旁等候。

  看到老板，丁默立馬迎了上來。

  “出發(fā)吧�！�

  陳河宇坐上汽車，對(duì)老默吩咐道。

  “是，老板�！�

  丁默握住方向盤，熟練地駕駛這輛黑色邁巴赫，朝三環(huán)邊的華國(guó)會(huì)議中心疾馳而去。

  約摸三刻鐘，趕在10點(diǎn)之前，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

  天色已然放晴，空氣中彌漫著草地和泥土的芬芳，整個(gè)城市被洗滌過一遍后，呼吸起來格外舒暢。

  “老板！”

  “陳總！”

  陳河宇走下車，瞧見周梓、章楠、高靖文站成一排，聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，他們負(fù)責(zé)接待海內(nèi)外的潛在客戶。

  和普通的生意合作不同，今天來到會(huì)場(chǎng)的人，大多都是跨國(guó)企業(yè)在大華區(qū)的高管，包括通信、半導(dǎo)體、工業(yè)控制自動(dòng)化、醫(yī)療器械等多個(gè)領(lǐng)域。

  國(guó)內(nèi)則是一些電子消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，譬如手機(jī)、平板電腦、智能家居設(shè)備等。

  “雷駿到了嗎？”

  陳河宇沖章楠問道。

  “雷總在第二排偏左邊的位置，您從正門進(jìn)入，一眼就能看到�！�

  章楠輕聲回道。

  作為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊，大米手機(jī)的掌門人，早就有了自研芯片的想法，出現(xiàn)在這里很合理。

  “靖文，主持工作就交給你了，有什么不懂的，可以問周總和章總，他們倆經(jīng)驗(yàn)豐富。”

  陳河宇笑了笑，對(duì)著高靖文鼓勵(lì)道。

  “好的，陳總，您放心。”

  高靖文頷首應(yīng)道，心頭不由一緊，深吸一口氣，緩解不安的情緒。

  她在折鴨科技，直線管理運(yùn)營(yíng)、招商、產(chǎn)品、活動(dòng)、設(shè)計(jì)和研發(fā)六大部門，間接觸達(dá)到的普通員工大約有400人，也經(jīng)常開幾百人的大會(huì)。

  按理說，她不應(yīng)該緊張。

  但今天到場(chǎng)的人里，隨便挑出一位，都是行業(yè)里的頂級(jí)大拿，不管是身份還是財(cái)富地位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比白琮強(qiáng)大。

  她難免心生一縷怯意。

  陳河宇笑笑，拍了拍對(duì)方的肩頭，旋即向大廳走去。

  “陳總，恭喜，以后在半導(dǎo)體行業(yè)，我們終于有了話語權(quán)，不怕別人來卡脖子�！�

  雷布斯主動(dòng)上前，跟他來了一個(gè)擁抱，激動(dòng)說道。

  “還早，等什么時(shí)候能追平英特、波通、鎬通這些行業(yè)巨頭再說這句話。”

  陳河宇沉穩(wěn)回道。

  山海微電，被他寄予厚望，若是可以提前一步實(shí)現(xiàn)28納米芯片的量產(chǎn)，借此積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，繼而展望14納米，才稱得上具備話語權(quán)。

  這一步之差，又需要好幾年才能完成。

  “慢慢來唄，能在eda設(shè)計(jì)軟件上，領(lǐng)先cadence和synopsys已經(jīng)非常不易�！�

  雷駿笑呵呵感概道。

  “陳總，我這次代表公司全力支持羲和eda，這次我們來，至少要采購(gòu)3億華幣的訂單。”

  華耀的余總湊上來，拍著胸膛說道。

  “多謝。”

  陳河宇攬住對(duì)方，笑著說道，然后把老余送回座位。

  大概從2013年左右，華耀就開始積極投資國(guó)產(chǎn)eda企業(yè)、吸收eda人才，加速eda研發(fā)進(jìn)展，期望實(shí)現(xiàn)eda工具國(guó)產(chǎn)化。

  但上百億砸進(jìn)去，卻連個(gè)水花都沒激起。

  反而是未來科技領(lǐng)先一步，完成了這一里程碑，華耀愿意采買軟件，一方面是上頭的影響力，另一方面是羲和劃時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以支持5nm工藝制程。

  “陳總，中鑫一樣如此，這位是中鑫通訊的姚總，這次特意前來參加交流會(huì)�！�

  中鑫手機(jī)的總裁，指著身邊的男人介紹道。

  “客氣了，姚總，有空來公司坐坐�！�

  陳河宇伸出雙手，和對(duì)方握在一起，臉上的表情處變不驚，隨口寒暄道。

  “陳總，漣想也要采購(gòu)，訂單金額2.5億華幣！”

  “陳總，多多關(guān)照，大漢微電子訂單金額2.2億華幣！”

  “陳總，我是紫光創(chuàng)銳的代表，這次帶來3.5億訂單！”

  “陳總，我是龍芯華科的采購(gòu)部主任，羲和我們志在必得，可以支援2.6億華幣的訂單！”

  “……”

  陳河宇一路走過，不斷有人起身打招呼，紛紛報(bào)出采買合同的金額，表示大力支持的態(tài)度。

  “多謝諸位，價(jià)格上我會(huì)給予優(yōu)惠�！�

  他雙手虛扶，示意大家先坐下來，順帶回應(yīng)眾人的熱情歡迎。

  現(xiàn)在有了未來科技，他們不需要再遭受這樣的窩囊氣。

  “陳總，英特的大華區(qū)董事楊緒到了�！�

  周梓踱步快行，來到陳河宇身旁，小聲提醒道。

  “嗯，我知道了�！�

  陳河宇想了想，留在原地，又不是英特的ceo，只是一個(gè)大華區(qū)董事，他沒有必要熱臉相迎。

  盡管英特集團(tuán)有自研eda軟件，但卻只能做到14nm的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，horae的研發(fā)水平顯然已經(jīng)超越了quartus prime，楊緒的此行目的主要為了購(gòu)置完整的企業(yè)版，供研究院拆解分析。

  接下來，蘋果、三興、mxp半導(dǎo)體和得州儀器的代表，也緩緩進(jìn)場(chǎng)。

  此外，還有施來德電氣、東門子科技、奔馳、特拉斯等企業(yè)，因?yàn)檫@些公司同樣需要先進(jìn)精密的eda軟件，進(jìn)行電路設(shè)計(jì)和封裝設(shè)計(jì)。

  “陳總，我的老板馬絲克久仰你的大名，希望有時(shí)間，可以邀請(qǐng)您參觀超級(jí)電車的生產(chǎn)工廠�！�

  特拉斯大華區(qū)負(fù)責(zé)人王浩，臉上帶著討好的笑。

  山海資本在這幾年里，不斷追投收購(gòu)特拉斯的股票，目前以9.7％的股權(quán)占比，成為公司的大股東之一。

  換言之，陳河宇也算王浩的老板之一。

  對(duì)外宣稱，這部分的持有機(jī)構(gòu)雖然是山海資本，但以馬絲克的能力，不難查出真正的幕后大佬是陳河宇。

  “沒問題，我很期待和他的見面。”

  陳河宇回應(yīng)道。

  馬絲克的spacem，其中有兩項(xiàng)技術(shù)讓他眼饞，一個(gè)是raptor發(fā)動(dòng)機(jī)，另一個(gè)是可重復(fù)使用的火箭，可以大大降低航天發(fā)射成本。

  找到機(jī)會(huì)，收錄進(jìn)系統(tǒng)里，他才能在資金積累完成后，肆意進(jìn)軍其他行業(yè)。

  否則，光憑自身超高的精神力，通過對(duì)相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)，他有把握三年五年突破關(guān)鍵技術(shù)障礙，七年八年達(dá)到和對(duì)方一樣的水平。

  但這個(gè)做法太慢，沒有開掛來得直接。

  隨后，他讓周梓接待海外的芯片制造商，章楠分管國(guó)內(nèi)和雅洲的芯片企業(yè)，等到10點(diǎn)半交流會(huì)正式開始。

  高靖文步履平穩(wěn)地走上舞臺(tái)中央，向全球四十多個(gè)國(guó)家、兩百多家eda軟件買家侃侃而談起來。

  “……首先，羲和（horae）能夠提供完整的集成設(shè)計(jì)環(huán)境，在一個(gè)平臺(tái)上支持各項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)，包括原理圖設(shè)計(jì)、電路仿真、布局和布線、時(shí)序分析等，在提高設(shè)計(jì)效率的同時(shí)并減少錯(cuò)誤。

  其次，強(qiáng)大的時(shí)序分析和時(shí)鐘樹合成功能，能夠?qū)υO(shè)計(jì)中的時(shí)序相關(guān)性進(jìn)行分析和優(yōu)化，幫助設(shè)計(jì)工程師解決時(shí)序收斂、時(shí)鐘抖動(dòng)等問題，并能夠生成穩(wěn)定可靠的時(shí)鐘樹。

  再次，物理驗(yàn)證和規(guī)則檢查，包括良率分析、電氣規(guī)則檢查、drc，能夠幫助芯片工程師發(fā)現(xiàn)并修復(fù)潛在的物理設(shè)計(jì)問題，確保設(shè)計(jì)的正確性和可制造性……”

  陳河宇滿意笑了笑，低頭問道：“她背了很久吧？”

  “一直在準(zhǔn)備，早晨來會(huì)場(chǎng)之前，靖文還在復(fù)習(xí)�！�

  章楠輕聲回道，上臺(tái)主持這場(chǎng)會(huì)議并不容易，要對(duì)羲和做到足夠了解，熟悉相關(guān)的產(chǎn)品特性，才能隨時(shí)應(yīng)對(duì)臺(tái)下采購(gòu)方的提問。

  “銷售環(huán)節(jié)讓靖文處理，技術(shù)答疑環(huán)節(jié)讓洪俊那小子上去，整天窩在芯片工廠，是時(shí)候給他機(jī)會(huì)見見大世面咯�！�

  陳河宇打趣道。

  “好的，我這就去安排。”

  章楠掏出手機(jī)，在業(yè)務(wù)大群里分配工作，重新調(diào)整交流會(huì)的部分流程。

  待高靖文介紹完，繼續(xù)公布羲和的產(chǎn)品定價(jià)。

  海外市場(chǎng)：企業(yè)版，每臺(tái)正版授權(quán)軟件39.9萬美刀／年，超過100套給到30萬美刀的優(yōu)惠價(jià)；

  個(gè)人版，每臺(tái)正版授權(quán)軟件9999美刀／年，只供學(xué)習(xí)交流，禁止商業(yè)設(shè)計(jì)使用；

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：企業(yè)版，每臺(tái)正版授權(quán)軟件66萬華幣／年，超過100套給到50萬華幣的優(yōu)惠價(jià)；

  個(gè)人版，每臺(tái)正版授權(quán)軟件8888華幣／年。

  “高總，這不公平！”

  一位東門子的代表站起身，大聲抗議道，這是一家eda競(jìng)品公司，跳出來完全是想挑事。

  “在這之前，東門子在大華區(qū)的銷售策略，不也是這樣嗎？用落后七八年的陳舊版本，賣出新版三倍的價(jià)格！

  那時(shí)候，你怎么不談公平？”

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