“雷聲大，雨點(diǎn)小，到目前為止，只有頌果電子采購(gòu)了羲和eda軟件，想要震懾cadence、synopsys，只能說(shuō)任重道遠(yuǎn)啊�！�

  陳河宇坐在沙發(fā)上，露出一抹苦笑。

  頌果電子是雷駿去年收購(gòu)的一家芯片設(shè)計(jì)公司，隸屬大米科技旗下，這單生意只是雷總拍馬屁的行為，商業(yè)目的不純，羲和距離打開局面，還有一段很長(zhǎng)的路要走。

  “不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，長(zhǎng)宏、榮達(dá)、京冬方的采購(gòu)代表，預(yù)計(jì)明天到達(dá)燕城，這些公司都想購(gòu)置新的eda軟件，定然可以幫未來(lái)科技打響名氣。”

  吳秘笑吟吟說(shuō)道。

  “吳哥，多謝，有空一起飲茶�！�

  陳河宇點(diǎn)點(diǎn)頭，爽朗回道。

  他明白對(duì)方的這通電話是為了邀功，平白無(wú)故，三家公司一同更換eda軟件，背后自然有吳秘的影響力在驅(qū)使。

  “老弟要記住，廬城永遠(yuǎn)是你的后盾，有麻煩盡管開口�！�

  吳秘滿意笑了笑。

  人和人之間的關(guān)系，往往非常簡(jiǎn)單，投之以桃，報(bào)之以李。

  陳河宇將樂(lè)力思電視機(jī)生產(chǎn)中心和未來(lái)科技超級(jí)工廠扎根廬城，等于在給他、以及背后的老板送業(yè)績(jī)，因而知道羲和eda銷售現(xiàn)狀后，立馬讓助理跑了一趟工業(yè)區(qū)，成功說(shuō)服三家企業(yè)支援。

  “吳哥，費(fèi)心了，這份情意我曉得�！�

  陳河宇正色道。

  “不打攪你了，下次回來(lái)再聊，對(duì)了，超級(jí)工廠的主體建設(shè)已經(jīng)完工，還剩下內(nèi)部裝修、園區(qū)外墻等工程，大概十月份之前，機(jī)器就能開動(dòng)起來(lái)。”

  吳秘在掛斷電話前，同步了工廠施工進(jìn)度。

  “好，我會(huì)盡快完成生產(chǎn)線的購(gòu)買和搭建。”

  陳河宇輕輕一笑，清楚吳秘話里的潛臺(tái)詞。

  對(duì)方在催促他購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，力求2015年，把生產(chǎn)線開動(dòng)起來(lái)，把這些功績(jī)落實(shí)。

  五十萬(wàn)的就業(yè)崗位，就算分成幾批次、慢慢招工，對(duì)廬城的消費(fèi)、房產(chǎn)、教育行業(yè)都有極大的帶動(dòng)作用。

  應(yīng)付完吳秘書，他坐回老板椅，打開筆記本電腦，翻閱章楠發(fā)來(lái)的軟件銷售方案。

  和人工智能不同，eda軟件在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上，存在大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  國(guó)內(nèi)有曙光、卡爾思、華科微系統(tǒng)，海外有cadenc、synopsys和keysight technologies，并在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，大量的擁躉，陳河宇想插一腳，難度并不小。

  這就需要未來(lái)科技具備成熟可行的銷售策略，強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先的技術(shù)水平，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

  否則，光憑軟件本身的優(yōu)秀特性，很難獲得客戶信賴，至少需要浪費(fèi)大量的時(shí)間發(fā)酵，這是陳河宇不能接受的。

  “……提供免費(fèi)試用版：讓潛在客戶親自體驗(yàn)軟件的功能和性能，提供專業(yè)演示和培訓(xùn)，幫助他們更好地了解和使用軟件；

  教育培訓(xùn)：定期舉辦在線宣講和研討會(huì)，向潛在客戶和現(xiàn)有用戶提供技術(shù)指導(dǎo)，有助于增加用戶對(duì)產(chǎn)品的理解和信任，并促進(jìn)銷售……”

  他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向沒(méi)問(wèn)題，但是缺乏一名強(qiáng)有力的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，去落地執(zhí)行。

  通常來(lái)說(shuō)，華國(guó)購(gòu)買eda軟件的企業(yè)非常多，涵蓋了各個(gè)行業(yè)和制造領(lǐng)域。

  譬如，芯片設(shè)計(jì)公司：包括研發(fā)芯片的實(shí)驗(yàn)室、集成電路設(shè)計(jì)院等，如華耀、中鑫通訊、萬(wàn)江存儲(chǔ)。

  電子制造公司：這些公司主要從事電子產(chǎn)品的制造和裝配，如富土康、灣積電、京冬方等。

  消費(fèi)電子公司：主要從事消費(fèi)電子產(chǎn)品（如手機(jī)、電視、家用電器等）的設(shè)計(jì)和制造，如小米、歐博、海耳、dcl等。

  研究機(jī)構(gòu)和高校：許多科研院所、大學(xué)和高等教育機(jī)構(gòu)也會(huì)購(gòu)買eda軟件，用于電子設(shè)計(jì)和研究項(xiàng)目。

  科大那邊，他贈(zèng)送了十套教學(xué)版，剩下的手機(jī)廠商，他需要一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的銷售經(jīng)理，幫忙溝通對(duì)接。

  未來(lái)科技當(dāng)前的銷售部總監(jiān)，并不合適，腦中飛快轉(zhuǎn)動(dòng)，陳河宇突然想到一個(gè)人來(lái)。

  ……

  滬城。

  折鴨科技。

  零售事業(yè)部。

  高靖文坐在工位，一邊吃早飯，一邊查看昨日的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括銷售額、購(gòu)買用戶、客單價(jià)、留存率等，這樣的工作節(jié)奏，她早就習(xí)慣。

  “嗡嗡嗡～！”

  手機(jī)忽然響起，她瞥了一眼，隨即快速咽下嘴里的食物，喝了一大口咖啡，清了清嗓子，然后緊張地按下接聽鍵。

  “這位大佬怎么想起來(lái)給我打電話？”

  她心生疑惑。

  “高總，忙不忙，聊兩句？”

  陳河宇的聲音，從話筒中傳出來(lái)。

  “不忙，陳總，您叫我靖文就行�！�

  高靖文拿著手機(jī)，順勢(shì)推開一間會(huì)議室，坐下來(lái)后，微微一笑道。

  “最近未來(lái)科技缺一個(gè)銷售部經(jīng)理，有沒(méi)有興趣過(guò)來(lái)幫我？”

  陳河宇開門見山道。

  “我？！”

  高靖文驚訝道，臉上流露竊喜之色，這可是未來(lái)科技大老板親自邀請(qǐng)，一時(shí)間滿心激動(dòng)。

  “主要負(fù)責(zé)羲和eda軟件的銷售工作，你有出色的溝通談判能力，和敏銳的市場(chǎng)洞察力、分析能力，更重要的是，你在商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理上，具有豐富成熟的經(jīng)驗(yàn)。

  要不要考慮一下？”

  陳河宇語(yǔ)氣誠(chéng)懇道。

  原先想把高靖文留給洛雯雯，現(xiàn)在情況特殊，只能先拉攏過(guò)來(lái)，頂一段時(shí)間。

  “抱歉，陳總，我在折鴨其實(shí)蠻好的。”

  高靖文冷靜下來(lái)后，猶豫再三，依依不舍地開口拒絕。

  折鴨創(chuàng)始人白琮對(duì)她有知遇之恩，把她從一個(gè)小小的底層招商，一路提拔到事業(yè)部總經(jīng)理的位子，給出百萬(wàn)年薪，還有額外的股權(quán)。

  若是就這么走了，多少會(huì)顯得薄情寡義。

  “高總，你今年多大了？”

  陳河宇沒(méi)想到高靖文會(huì)拒絕，于是換了一個(gè)問(wèn)題。

  “三十二歲�！�

  高靖文不明所以，老實(shí)回答道。

  “韶華易逝，這個(gè)年紀(jì)正是一個(gè)人的事業(yè)上升期，待在折鴨有什么前途？

  你們年會(huì)的威博熱搜，我看了，區(qū)區(qū)一百萬(wàn)獎(jiǎng)金和200萬(wàn)價(jià)值的股權(quán)，簡(jiǎn)直在打發(fā)要飯的。

  我給你的這個(gè)職位，若是按公司去年的年終獎(jiǎng)分配方案，你至少能拿到1000萬(wàn)，底薪另算。

  要知道，未來(lái)科技的股權(quán)分紅可以累計(jì)，今年就有可能是2000萬(wàn)，一個(gè)普通的研究員都有100萬(wàn)獎(jiǎng)金。”

  陳河宇勸說(shuō)道。

  扣餿的折鴨大老板，在2014年的年會(huì)上，一共拿出300萬(wàn)現(xiàn)金，分給三位事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

  此外，還有200萬(wàn)股權(quán)，只是價(jià)值這個(gè)數(shù)而已，以折鴨科技3美刀的行權(quán)價(jià)格計(jì)算，將來(lái)上市能不能拿到200萬(wàn)都是兩說(shuō)。

  對(duì)比之下，陳河宇的籌碼更多，開出的薪資待遇更加優(yōu)渥。

  “陳總，您讓我考慮一下。”

  高靖文聽完后，心中也有些動(dòng)搖，是啊，她在折鴨說(shuō)白了就是一個(gè)高級(jí)打工仔，而且今年以來(lái)，老板有意無(wú)意在防她、疏遠(yuǎn)她。

  她心中多少有點(diǎn)不是滋味，自己做了一半業(yè)績(jī)，卻和其他人拿一樣的獎(jiǎng)金。

  憑什么？

  白琮顯然覺(jué)得她“功高蓋主”，零售事業(yè)部上一年銷售額突破70億，占到公司一半以上的業(yè)績(jī)，其他幾個(gè)事業(yè)部綁在一起，都沒(méi)她的產(chǎn)出高。

  “白總從阿貍請(qǐng)來(lái)一位新高管，大概下個(gè)月入職折鴨，你猜猜他去負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)？”

  陳河宇笑著問(wèn)道。

  “不可能！陳總，這個(gè)玩笑有點(diǎn)過(guò)了�！�

  高靖文瞬間眼眶紅了，心頭猛然升起一團(tuán)怒氣，不知道是恐懼，還是酸楚。

  “折鴨這種小公司，80％的商戶資源和銷售團(tuán)隊(duì)都掌握在你手里，你讓白琮怎么想？”

  陳河宇反問(wèn)道，其中的道理很淺顯，只是高靖文身在局中看不清，或者不愿意看清。

  高靖文默然，能坐到這個(gè)位置，她的智力和情商都不低，被陳河宇一點(diǎn)明，她頓時(shí)驚醒，對(duì)此信了八九成。

  “陳總，給我?guī)滋炜紤]時(shí)間�！�

  高靖文沉思片刻，給出答復(fù)，她想驗(yàn)證事情的真?zhèn)�，方才能徹底死心�?br />
  “期待你做出正確的選擇，額外附贈(zèng)你一個(gè)消息，折鴨的模式不會(huì)長(zhǎng)久，阿貍也不會(huì)放任你們做大，新的政策很快就會(huì)出爐……”

  陳河宇提醒道。

  上次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，他和老馬聊天時(shí)，對(duì)方無(wú)意間透露過(guò)相關(guān)信息。

  折鴨這種導(dǎo)購(gòu)電商，攀附在阿貍這棵大樹上生長(zhǎng)，別看發(fā)展迅猛，但只要電商馬一句話，估值就能跌去大半。

  上一世，折鴨的命運(yùn)就是如此，原本在2016年就有機(jī)會(huì)謀求上市，可惜被阿貍戳破希望，最后苦熬數(shù)年才勉強(qiáng)借殼上市。

  “謝謝陳總，我會(huì)慎重考慮�！�

  高靖文回道。

  ……

  “咚咚咚！”

  剛放下電話，門口傳來(lái)敲門聲。

  “進(jìn)來(lái)！”

  陳河宇道。

  “老板，mvidia的黃總路過(guò)燕城，想和您聊聊，大概是想溝通horae的購(gòu)買事宜�！�

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