對(duì)方的華語(yǔ)很流利，語(yǔ)氣中帶著揶揄和調(diào)侃。
陳河宇不聲不響挖走她一員大將，令她心中格外不愉，要知道周梓可是des大華區(qū)合伙人，一手主導(dǎo)了大米、京冬、阿貍和迪迪的投資計(jì)劃，絕非小角色。
更何況，她對(duì)周梓還有別樣的感情摻雜其中。
“周總當(dāng)然是認(rèn)為，在未來(lái)科技可以獲得更光明的發(fā)展，從當(dāng)前結(jié)果來(lái)看，他做出了最正確的選擇。”
陳河宇臉色一黑，暗戳戳譏諷道。
“陳，男人不應(yīng)該紳士一點(diǎn)嗎？”
達(dá)麗雅皺著眉頭不滿道。
作為一個(gè)華國(guó)通，她的理解能力很強(qiáng)，瞬間明白陳河宇話里的嘲諷。
“沈總，請(qǐng)坐�！�
陳河宇懶得理會(huì)她，轉(zhuǎn)頭和沈鵬寒暄，宏杉資本才是今天的主角，des想投資，也要看他給不給機(jī)會(huì)。
洛雯雯見狀，示意李冉開始負(fù)責(zé)主持宣講會(huì)。
偌大明亮的會(huì)議室，眾人分坐兩側(cè)，一邊是鹿咖的財(cái)務(wù)和法務(wù)人員，另一邊是山海、宏杉、des的幾位代表，陳河宇則坐在老周身旁。
李冉走到投屏前方，平復(fù)緊張激動(dòng)的心情，吐字清晰道：“感謝陳總、沈總、周總蒞臨，以及des資本對(duì)鹿咖的看重，下面由我給大家介紹公司的發(fā)展現(xiàn)狀�！�
陳河宇微微一笑，覺得洛雯雯這個(gè)室友，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的鍛煉，演講水平和管理能力大有提升，沒想到還是個(gè)潛力股。
其實(shí)，這場(chǎng)宣講會(huì)只是走個(gè)形式，各家風(fēng)投機(jī)構(gòu)此前，就對(duì)鹿咖做過(guò)詳盡的審計(jì)調(diào)查，對(duì)于估值結(jié)果，早就心里有數(shù)。
無(wú)論李冉說(shuō)得再天花亂墜，也不會(huì)影響他們的決策。
但這個(gè)流程又必須要有，可以判斷出創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的一些特質(zhì)，是否具備創(chuàng)新思維和能力、堅(jiān)毅的決心、強(qiáng)大的決斷力等。
“鹿咖的唯一品牌——32咖啡館，在皖州開設(shè)了70家自營(yíng)門店，經(jīng)過(guò)一年的公司化運(yùn)營(yíng)，我們逐步完善了市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)全面盈利。
單店日均訂單量在500－700單之間，日均銷售額在7500－11000元，客單價(jià)是15－20元，毛利率20％左右，也就是說(shuō)每一家店全年收益將超過(guò)50萬(wàn)。
q4季度，我們制定了百城萬(wàn)店計(jì)劃，預(yù)計(jì)用五年時(shí)間，反超星芭克的在華市場(chǎng)份額，打造一家千億估值的咖啡連鎖巨頭。”
李冉侃侃而談道。
她的這些話，在幾位投資人看來(lái)，充斥大量水分。
核心數(shù)據(jù)沒有問題，但32咖啡館基本開在人流密集的寫字樓、軟件園或者大型商業(yè)廣場(chǎng)，自然不缺訂單。
將來(lái)隨著門店數(shù)量的增加，不可能所有自營(yíng)店都能保持這個(gè)銷售水平。
李冉環(huán)顧一圈，投資人沒有提出異議，她繼續(xù)說(shuō)起來(lái)：“首先，32咖啡館的定位和品牌優(yōu)勢(shì)，決定我們要做華國(guó)人自己的咖啡，專注提供優(yōu)質(zhì)咖啡產(chǎn)品和精細(xì)化服務(wù)。
其次，關(guān)于未來(lái)的發(fā)展策略，鹿咖計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)各地，擴(kuò)大門店數(shù)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率和管理能力，讓每一個(gè)門店都能夠保持高品質(zhì)和穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
最后，我們看一下財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)……”
“一萬(wàn)家店，超越星芭克？陳，你好大的手筆啊�！�
達(dá)麗雅笑著道。
“我代表的是山海資本，32咖啡的創(chuàng)始人是洛女士，達(dá)麗雅可別誤會(huì)�！�
陳河宇聳了聳肩，輕飄飄解釋道。
盡管沈鵬和達(dá)麗雅都不會(huì)相信，那又如何？
兩人出現(xiàn)在會(huì)議室，就代表他們并不在乎，有陳河宇在背后，宏杉和des只會(huì)更放心。
32咖啡館的單店開設(shè)成本根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況不同，有所變化，總體在40－60萬(wàn)元之間。
其中包括房租、裝修、設(shè)備、原材料、營(yíng)銷推廣和流動(dòng)資金，以及員工的人工成本。
若是開10000家自營(yíng)門店，總費(fèi)用就要40億－60億華幣。
等李冉下來(lái)后，洛雯雯走到會(huì)議桌的右上方，轉(zhuǎn)過(guò)身向眾人問好。
接著，介紹起連鎖咖啡行業(yè)的前景和趨勢(shì)，包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額等信息。
然后闡述了32咖啡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、融資計(jì)劃和投資回報(bào)預(yù)期等。
淡定自若的模樣，讓陳河宇有些恍惚，洛雯雯的成長(zhǎng)，比他想象中還要驚人。
已然符合一名出色創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)。
“沈總，怎么說(shuō)？山海資本至少要拿下5％的股權(quán)，剩下10％你和達(dá)麗雅商量著來(lái)？”
陳河宇霸氣道。
“那我就按之前的約定，宏杉吃剩下的10％�！�
沈鵬笑著接過(guò)話題。
連鎖咖啡有沒有市場(chǎng)，有沒有搞頭，換作其他人來(lái)操盤，他或許還會(huì)有遲疑，但陳河宇作為幕后真正的老板。
沈鵬選擇無(wú)條件信任！
他研究過(guò)陳河宇的發(fā)家史，從一名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作家，一躍成為千億富豪，一路上根本沒有遇到絲毫坎坷困難，簡(jiǎn)直是天選之子，一直順風(fēng)順?biāo)?br />
拍電影，部部大賣！
做人工智能，橫掃海內(nèi)外！
進(jìn)軍電影特效，顛覆整個(gè)行業(yè)！
咖啡這個(gè)品類，對(duì)他毫無(wú)難度。
此外，為了這場(chǎng)b輪投資會(huì)，紅杉的市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部和審計(jì)部，聯(lián)合出具了一份專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告。
從中可得，中端咖啡市場(chǎng)存在藍(lán)�？杖�，換而言之，32咖啡館的市場(chǎng)前景值得宏杉賭一把。
雖然以32咖啡館的現(xiàn)狀，估值頂天只有3億美刀，但他要想上車吃肉，只能認(rèn)可這份估值數(shù)據(jù)。
因?yàn)�，鹿咖的背后站著山海資本和未來(lái)科技，討價(jià)還價(jià)毫無(wú)意義。
“不不不，des此行同樣抱著極大的誠(chéng)意，別忘了des還是大米集團(tuán)的股東之一。”
達(dá)麗雅連忙打起感情牌。
“沈總，要不你們兩家單聊，商量好以后，我們?cè)倮^續(xù)談？”
洛雯雯主動(dòng)道。
“洛總，作為32咖啡的創(chuàng)始人，就不能再拿出5％的股權(quán)嗎？我知道你需要資金，10000家門店至少要40億融資款，何必把des拒之門外呢？”
達(dá)麗雅勸說(shuō)道。
洛雯雯看向陳河宇，見他沒有反應(yīng)，明白對(duì)方的意思，一切交給她自己處理。
“要么兩位協(xié)商，要么投標(biāo)競(jìng)價(jià)�！�
她呼出一口氣，神情堅(jiān)定道。
“沈總，要不你退一步？我可以做主，轉(zhuǎn)讓500萬(wàn)股莫莫的股權(quán)給宏杉資本�！�
達(dá)麗雅開出條件。
她有信心對(duì)方會(huì)答應(yīng)，年初5月，宏杉投資9000萬(wàn)美刀，獲得莫莫1850萬(wàn)股d輪優(yōu)先股，說(shuō)明對(duì)方極為看好莫莫的發(fā)展?jié)摿Α?br />
但她不一樣，des早在b輪、c輪融資時(shí)積極參與，之前的投資早就賺翻了。
借此機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)，也是轉(zhuǎn)讓掉一部分風(fēng)險(xiǎn)。
“沒問題，那咱們?nèi)叻�？�?br />
沈鵬思索片刻，點(diǎn)頭答應(yīng)下來(lái)，眼眸里透著精明的光澤。
“五五，每家5％�！�
達(dá)麗雅慍怒，咬咬牙說(shuō)道。
“四六，要不我沒法和公司交代�！�
沈鵬正色道，收起笑容，眼神微瞇，一副沒法再談的樣子。
“四六就四六�！�
達(dá)麗雅無(wú)奈答應(yīng)下來(lái)。
最終山海資本投資5000萬(wàn)美刀，獲得5％的股權(quán)；
紅杉資本投資6000萬(wàn)美刀，獲得6％的股權(quán)；
des資本投資4000萬(wàn)美刀，獲得4％的股權(quán)；
山海加上天使輪、a輪融資拿到的股權(quán)，累計(jì)為22％，依舊是鹿咖的第二大股東。
這場(chǎng)1.5億美刀的融資合作，匆匆結(jié)束，沒能掀起任何水花。
在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的2014年，市場(chǎng)充斥大量熱錢，1.5億算個(gè)屁，阿貍那種動(dòng)輒10億美刀的并購(gòu)案，才是新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。
比如網(wǎng)上的一個(gè)段子，馬老師想吃啃德雞，助理立刻去收購(gòu)。
真實(shí)情況，電商馬的4.6億美刀只是買下啃德雞的在華業(yè)務(wù)，股份占比很低甚至不足5％。
但這個(gè)段子能在網(wǎng)上瘋傳，說(shuō)明了這幾年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的如日中天。
1.5億美刀的融資款到賬后，很快投入咖啡市場(chǎng)，成為營(yíng)銷費(fèi)用。
“32咖啡館，請(qǐng)你1元喝咖啡！”
“邀新拿好禮，可得0元飲品券！”
滬、津、彭、金陵、羊城等一線城市，32咖啡館的自營(yíng)門店如雨后春筍般冒了出來(lái)。
……
“老板，吳工那邊有新進(jìn)展，莫斯chat已經(jīng)完成最后的驗(yàn)收工作�！�
章楠一通電話，傳遞一條重要消息。
“讓老吳降低40％的智能程度，元旦海內(nèi)外同步上線。”
陳河宇吩咐道。
他要留一手，等谷勾、威軟以為自己追上莫斯的水平后，他再解除限制，打?qū)Ψ揭粋�(gè)措手不及。
接著，讓千度明白，什么叫驚喜！
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