“你好，奧爾森先生，收到你的郵件后我就激動(dòng)萬分，沒想到你竟然會(huì)親自過來�！�
約摸三十來歲，擁有鷹鉤鼻的環(huán)禿男子十分熱切的伸出右手，在和大衛(wèi)-奧爾森相握同時(shí)，也將身旁的棕發(fā)年輕女性介紹給了大衛(wèi)：“這是我的妻子，也是公司里的財(cái)務(wù)�！�
“歡迎你的到來�！蹦贻p女士也伸出了手。
“你們好，我就是來看看，想具體了解一下你們的公司是如何運(yùn)作的�！泵鎸�(duì)友好歡迎的夫婦，大衛(wèi)也沒端著，握手問好之后，便順著對(duì)方的安排，鉆進(jìn)了屋。
西雅圖這地方的房價(jià)，就比洛杉磯低那么一點(diǎn)，這對(duì)夫婦所住的房子，地段已屬郊區(qū)。
一進(jìn)屋，搞房地產(chǎn)起家的大衛(wèi)便瞧出了那經(jīng)典的五六十年代裝修風(fēng)格，具體表現(xiàn)嘛，那自然是上一輩老人家們的簡單啊！
墻壁，是用石灰粉刷白的，由于年歲的增加，已經(jīng)微微泛黃，白底藍(lán)邊的吊頂，宛若老照片一般，抹上了一層歲月的外殼，隨著不斷的深入，腳下的地板也是嘎吱亂響，而等大衛(wèi)跟著對(duì)方鉆進(jìn)書房，瞧見那排列整齊的書架，以及書架上左攤右倒的圖書時(shí)，那起皮龜裂的痕跡，證明這家主人，長期在書房內(nèi)閱讀或是辦公。
當(dāng)然了，最顯眼的并不是書桌上那個(gè)大屁股臺(tái)式電腦，而是進(jìn)門右手邊的墻壁上，那用藍(lán)色噴漆寫下的噴繪文字——‘a(chǎn)mazon.’。
沒錯(cuò)，剛開業(yè)沒兩年，到目前為止只投資了雅虎，買下imdb的守望創(chuàng)投公司，收到的合作要約便是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫-貝佐斯發(fā)來的，而大衛(wèi)感興趣的，也就是亞馬遜。
順著貝佐斯的邀請(qǐng)坐下，微笑道謝的接過他妻子麥肯齊遞來的咖啡，大衛(wèi)清了清嗓子，直接進(jìn)入了主題，“你發(fā)給我的公司介紹我已經(jīng)看過了，我對(duì)你們的運(yùn)營模式非常感興趣，把商務(wù)合作這一過程放在線上，這的確是一個(gè)節(jié)約人力成本的好方法，但是我想知道，你為什么要以書這一類產(chǎn)品入手？未來還會(huì)增添其它的品類嗎？”
亞馬遜最初，不就是電子商務(wù)公司嗎？
而大衛(wèi)感興趣的，其實(shí)也就是電子商務(wù)本身。
作為一個(gè)地產(chǎn)商人，線下做久了，開源節(jié)流那些玩意兒，他自然是門清的很。
在阿美利加這個(gè)地方做實(shí)體，什么成本最高�。�
不就是人力成本嗎？
奧爾森姐妹名下的服裝制品，全都是外包出去做的，做地產(chǎn)的大衛(wèi)壓根就沒有自己買地建廠的打算，因?yàn)楣と斯?huì)那個(gè)玩意，實(shí)在是太屁煩了。
而將商品放在沃爾瑪里賣，也是出于人員成本和場(chǎng)地因素的考量。
資本家嘛，那都是逐利的，他們只希望讓機(jī)器給自己造錢，誰又愿意把錢發(fā)出去？
啊不對(duì)……川建國那個(gè)資本家出身的家伙要發(fā)錢了。
一個(gè)人一千塊！老多了�。�
正是因?yàn)橛兄绱讼敕�，�?dāng)大衛(wèi)瞧見亞馬遜的電商模式后，他便提起了興趣。
如果他家商品能從線上賣，不就是僅需要招收幾個(gè)客服，就能應(yīng)對(duì)一大筆訂單了嗎？
羅蘭在只能由人力驅(qū)動(dòng)的好萊塢，都能把魔獸影視玩成空殼公司，那他怎么不能嘗試，把線下商店搬到線上？只要能省錢，這種模式一定大有搞頭！
“你說的沒錯(cuò)，電子商務(wù)模式的確能夠節(jié)省臺(tái)前的人力成本�！必愖羲狗浅Ｙ澩笮l(wèi)的看法，笑著道：“雖然我們是初創(chuàng)公司，但我們對(duì)未來充滿信心�！�
“至于你問我為什么會(huì)以書籍入手，這其實(shí)和市場(chǎng)有關(guān)系，圖書這個(gè)行業(yè)年銷售額一百九十億，但我們最大的圖書連鎖店，也只能占據(jù)百分之十二的市場(chǎng)，再加上書是很多人一生當(dāng)中的必需品，上學(xué)要讀書，工作之后也要讀書，而實(shí)體店的書籍價(jià)格高昂，我們直接從店家倉庫拿貨，成本和售價(jià)就能相應(yīng)降低，所以……那些學(xué)生，會(huì)更加青睞于我們�！�
“我們一開始主打的目標(biāo)，其實(shí)就是各個(gè)大學(xué)，需要購買專業(yè)書籍的大學(xué)生�！�
隨便抓一個(gè)阿美利加的學(xué)生問一問，你就會(huì)知道，這里的書到底有多貴。
在這兒上學(xué)，每學(xué)年平均每個(gè)全職本科學(xué)生花在課本和學(xué)習(xí)用品的錢就要一千兩百多美元，而在買書這方面，花費(fèi)掉六七百刀是很正常的事情。
正是因?yàn)闀鴮儆趧傂�，所以貝佐斯才�?huì)從這兒入手。
既然是尋求融資，那日后的世界首富，現(xiàn)在的‘窮’小子便不會(huì)藏著掖著，直接就將公司的運(yùn)營思路，分享了出來，他不僅將自己的客戶群體告訴了大衛(wèi)，還將公司定在西雅圖的原因公之于眾——因?yàn)槿藛T稀少的華盛頓州，能少被征稅，不僅如此，這里距離大型渠道分銷商ingram圖書部門的俄勒岡倉庫十分接近。
大衛(wèi)對(duì)電子商務(wù)很感興趣，所以在來之前，他就已經(jīng)做足了功課，而在發(fā)現(xiàn)貝佐斯所闡述的理念和自己所想的藍(lán)圖別無二致后，他的內(nèi)心，已經(jīng)非常高興了。
但是，在用羅蘭的資金投資之前，他還有兩個(gè)問題，想要了解一下。
第一嘛，那自然是——
“我想知道，在書籍這一品類穩(wěn)定下來之后，你們的下一個(gè)分類準(zhǔn)備開什么？”
“我們的下一個(gè)分類是娛樂音像制品�！�
“理由？這不是剛需。”
“沒錯(cuò)，這的確不是剛需，但和書籍一樣，娛樂音像制品放在網(wǎng)頁上，非常的好展示，光看圖片和文字介紹，顧客的腦子里就能產(chǎn)生直觀感受，和其他產(chǎn)品不一樣，娛樂音像制品、書籍，都不需要我們進(jìn)行宣傳，想要出售他們的商家會(huì)將其中概念主動(dòng)傳輸出去，所以即便這個(gè)產(chǎn)品不屬于人們生活中的剛需，但也比其他消費(fèi)品好賣�！�
聽到這里，大衛(wèi)也是贊同點(diǎn)頭。
雖然他寄希望于電子商務(wù)，希望這種新興事物能夠幫助公司減少人員開支，但在整個(gè)行當(dāng)做出來前，他可不會(huì)貿(mào)然試水，不然的話，若是做不起來，又壞了自己和沃爾瑪?shù)暮献�，那可就真的是得不償失了，除此之外，第二嘛…�?br />
“我還想知道，你為什么會(huì)選擇我們？”
在問到這個(gè)問題時(shí)，大衛(wèi)忽然換了個(gè)坐姿。
本正襟危坐的他忽然后靠，整個(gè)人倒在椅子上，同時(shí)還翹起了二郎腿。
若是再點(diǎn)上一根大雪茄，那還真有幾分大佬的做派……
好吧，在貝佐斯面前，現(xiàn)在的他的確是大佬。
只不過羅蘭和他嘻嘻哈哈慣了，沒覺得罷了。
而在聽到這個(gè)問題后，本和大衛(wèi)商談?wù)龤g的貝佐斯先是一愣，旋即笑著搖了搖頭，順手解開脖頸上的紐扣，道：“奧爾森先生，看來你已經(jīng)知道我了……”
“你要是一見面就問這個(gè)問題，我怎么可能會(huì)硬邦邦的向你介紹公司運(yùn)營思路？”
“我們都是自己人，說這些沒有用的介紹又有什么意思呢？”
沒錯(cuò)！這個(gè)被羅蘭心心念念惦記著的亞馬遜，又或者說，是亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫-貝佐斯，其實(shí)和他就是一個(gè)戰(zhàn)壕里的家伙！
貝佐斯的母親，十六歲懷的他，由于年輕叛逆不懂事，在他兩歲那年，他的父母離婚了，而在貝佐斯四歲的時(shí)候，他的母親嫁給了他現(xiàn)在的繼父，所以，貝佐斯其實(shí)是他繼父的姓。
隨著生活逐漸走上正軌，貝佐斯幸運(yùn)的收獲了正常人應(yīng)有的童年，不僅如此，由于他的外祖父是前聯(lián)邦原子能委員會(huì)的火箭研究管理專家，所以他從小就接觸了旁人無法企及的工程試驗(yàn)，以至于在念書時(shí)，就是朝著科學(xué)家的方向跑的。
只不過在剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，正巧碰上了計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)翻天覆地的變革期，所以，本想繼承外祖父職業(yè)，成為一名物理學(xué)家的他搗騰起了計(jì)算機(jī)。
從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)之后，他便進(jìn)入紐約的一家科技公司工作，沒有兩年，便跳槽到信托公司，管理價(jià)值兩千五百億美元資產(chǎn)的電腦系統(tǒng)，二十五歲時(shí)便成了這家銀行信托公司有史以來最年輕的副總裁，然后，二十六歲時(shí)，跳槽加入了金融服務(wù)公司d.e.shaw，與他人一起組建了世界上最先進(jìn)、最成功的套頭基金交易管理公司。
當(dāng)然了，貝佐斯的個(gè)人經(jīng)歷不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是他是從d.e.shaw跳槽出來創(chuàng)業(yè)的年輕人。
d.e.shaw這家公司是哪的？
華爾街的。
d.e.shaw的創(chuàng)始人是誰？
大衛(wèi)-肖（david shaw）。
身為斯坦福計(jì)算機(jī)博士，三十歲不到的大衛(wèi)-肖就成為了哥倫比亞大學(xué)教授，然而沒過幾年，覺得教授生涯無聊的他進(jìn)入了摩根士丹利，做計(jì)算機(jī)自動(dòng)炒股、債、外匯的工作，但可惜，由于成績太好，兩年不到就被同行排擠了出去，于是乎他便開辦了自己的對(duì)沖基金公司d.e.shaw，利用高速計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)瞬間的有效性缺陷來進(jìn)行高頻統(tǒng)計(jì)套利。
而貝佐斯，就是他的副手。
僅僅幾年，大衛(wèi)-肖便成為了華爾街定量分析熱潮的引領(lǐng)者，九四年，他被當(dāng)今的大統(tǒng)領(lǐng)招攬至麾下，任命為科技技術(shù)顧問，與羅納德-佩雷爾曼站到了一塊兒。
而同年，貝佐斯選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了亞馬遜。
所以……
交點(diǎn)就來了。
雖然貝佐斯辭職創(chuàng)業(yè)，但他依舊和大衛(wèi)-肖保持著良好的聯(lián)系，并且多次詢問對(duì)方，是否對(duì)自己的電子商務(wù)公司感興趣，他愿意接受對(duì)方的投資。
但和羅納德-佩雷爾曼那種并購大佬玩到一塊兒去的大衛(wèi)-肖對(duì)這些玩意不感興趣，不過，他還是幫助對(duì)方在圈子里問了問，而這一問嘛，不就巧了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新興行業(yè)，即便有網(wǎng)景在前，但前景依舊迷糊不清。
作為金融領(lǐng)域的大佬，他們隨隨便便就能從金融市場(chǎng)套現(xiàn)出來，所以沒人愿意在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行賭博。
但問題是，同樣剛剛進(jìn)入圈子的羅蘭-艾倫，就在玩互聯(lián)網(wǎng)��！
不僅如此，他名下的守望創(chuàng)投還投資了雅虎！
亞馬遜是如何起來的？
不就是因?yàn)檠呕⑹珍浟藖嗰R遜的網(wǎng)址嘛？
于是乎……
剛接受過羅蘭幫助的那些大佬便毫不客氣的牽線搭橋，讓貝佐斯直接找大衛(wèi)-奧爾森。
在他們看來，既然羅蘭對(duì)雅虎感興趣，那亞馬遜這種電子商務(wù)，估計(jì)也愿意看看。
這壓根就不是回報(bào)羅蘭，而是他們手中資源多的沒地方分時(shí)，打個(gè)電話幫忙牽線搭橋罷了，成了賺錢更好，若是不成，那也無所謂嘛……
反正就大幾千萬的生意，若是羅蘭賠了，下次搞對(duì)沖時(shí)，多帶他一個(gè)賺回來不就完了嗎？
正因如此，遠(yuǎn)在華盛頓州西雅圖的貝佐斯才會(huì)給加利福尼亞州舊金山的守望創(chuàng)投發(fā)合作郵件，因?yàn)閷?duì)于雙方而言，不過是背后大佬的消息互換罷了。
“你要是一開始就在合作意向里把自己的資料交代清楚，那我也就不過來了啊。”聽完了貝佐斯的交代后，也已查出是羅納德-佩雷爾曼牽線搭橋的大衛(wèi)樂呵呵的笑了起來。
如果不是因?yàn)閷?duì)方，就算他對(duì)電子商務(wù)再怎么喜愛，他也不會(huì)親自跑來一趟。
“我要是一開始就表明身份，你認(rèn)為我是騙子怎么辦？”貝佐斯也收起了公事公辦的死魚臉，笑著站起身，重新和大衛(wèi)握了握手。
而在說開之后，事情就更簡單了。
自己人談判，也沒聊什么虛頭巴腦的東西，八百萬百分之十五，并且在合同上約定，公司進(jìn)行下一輪融資時(shí)，他們有權(quán)繼續(xù)投資，并且獲得至少與目前股權(quán)比例相等的新股。
至于公司的日常運(yùn)營？
既然貝佐斯是背靠華爾街定量分析之王，那大衛(wèi)還需要管什么？
有那些心臟玩金融的在，公司死一百次也救得回來！
遠(yuǎn)在柏林陪凱特-溫絲萊特一起受凍的羅蘭壓根就沒有想到，自己心心念念的東西，很多時(shí)候根本就沒有那么麻煩，當(dāng)他真正敲開那個(gè)人人想進(jìn)的大門時(shí)——
天下就沒有難做的生意。
什么學(xué)孫正義一樣一點(diǎn)三億拿百分之三十？
有這些大佬在，圈子里只玩互聯(lián)網(wǎng)的他，能夠吃到所有紅利！
什么能力太小怕被擠出局？
有這些家伙看著，天使輪的餅都能自動(dòng)喂到羅蘭的嘴邊好嗎！
搞金融的不玩互聯(lián)網(wǎng)？
對(duì)！
他們不玩互聯(lián)網(wǎng)！
但既然他們陣營里有個(gè)家伙玩互聯(lián)網(wǎng)，那在拿到資源的時(shí)候，自然是肥水不流外人田��！
對(duì)他們來說，不過就是指尖細(xì)縫里留了點(diǎn)油，讓幫過他們大忙并且同樣對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的羅蘭慢慢玩去就是了……
只不過這坨油，對(duì)于羅蘭而言，特碼的好像有點(diǎn)大啊！
他還沒找人背鍋呢！
記著他的自己人就已經(jīng)把亞馬遜送上門來了！
“啊……張嘴……”
“嗝~~~”